专访礼来中国总裁兼总经理德赫兰：礼来在中国的长期主义战略

铜变集团北京11月20日电(赵方园)自1918年在上海设立首个海外办事处起，礼来便与中国结下深厚缘分。近150年来，礼来始终致力于通过科学创新改善人类健康，并不断突破科学的边界，坚持研发创新药物。在过去6年中，礼来在中国成功获批了40种新药和新适应症，并不断加大在华投资。

在刚刚落幕的第七届中国国际进口博览会上，礼来中国总裁兼总经理德赫兰(Huzur Devletsah)接受了铜变集团记者的专访。这位礼来中国的首位女性掌门人于今年1月1日履新，10个月后便荣登《财富》2024亚洲最具影响力的商界女性榜单。作为全球领先的制药企业，礼来如何看待中国市场？为何加大在华投入？未来在中国的布局如何？在采访中，德赫兰和记者深入分享了就职近一年来对中国这一全球第二大医药市场的洞察与感悟。

“对于制药行业而言，一个鼓励创新的环境至关重要，尤其是在开发针对重大疾病的创新药物方面。”德赫兰表示，中国政府和礼来对于“健康中国”的长期愿景和目标是一致的，中国是礼来重要的战略性市场，我们有责任将创新成果迅速引入中国。中国政府在持续优化营商环境和保障外商投资企业合法权益方面的所做出的努力，也为礼来在中国的长期发展提供了更加有利的条件。

以患者为中心，构建高效价值链体系

“我们研发和生产的每一款药物，将来我们自己或我们的亲人朋友可能需要它”在医药行业从业近30年的德赫兰表示，让患者受益是每一位药物研发人员、药企工作人员的初心。

在德赫兰掌舵礼来中国的近一年中，礼来也迎来了丰收之年。2024年，礼来在华获批了6款新药物和适应症；与北京市卫生健康机构签订战略合作谅解备忘录以加速临床研究和医药健康产业创新；宣布了15亿元人民币的投资再次升级其苏州工厂，扩大2型糖尿病和肥胖创新药物的生产规模；在北京成立了中国医学创新中心并将旗下创新孵化器引入北京，这是该孵化器首次落地美国以外的地区。

以上成就与德赫兰年初为中国团队定下的三大目标相符——加速新药物的触达、强化价值链的规模，深化在华的合作。

德赫兰表示，北京汇集了强大的高校研究机构和先进的科技研发平台，其所形成的生态体系无疑将对礼来整个创新孵化器的工作提供有力支持，并将帮助公司研发出更多具备全球竞争力的创新药物。苏州则是我们生产的大本营，鉴于肥胖和2型糖尿病患者需求的持续增长，我们将通过提升产能，更好地服务中国患者，提高可及性。

通过整合苏州的高品质生产与北京的强大研发力量，以及与其他地区和部门的协同合作，当前礼来已成功构建了一个高效的价值链体系，以加速药物在中国的落地。德赫兰表示，从前沿研发到产品的商业化运作，公司深度参与了整个流程的价值链活动，其目的在于落实一项具有深远意义的全球战略，即确保旗下产品能够在全球范围内同步上市，从而消除地域间的医疗资源时差，切实满足患者的迫切需求。

加强疾病认知，改善患者生活质量

德赫兰在进博会的展台上，也见到了自己的“老朋友”——来自“记忆咖啡馆”的老年志愿者们。记忆咖啡馆由上海尽美长者服务中心发起，以记忆健康为主题，由认知症长辈和家属参与运营。

“今年9月，我们举行了第17个全球员工志愿者服务日活动，邀请了‘记忆咖啡馆’的老年志愿者们和我们的员工一起参与DIY工作坊，一起‘动手动脑’，这个手串就是这位志愿者当时送给我的，她说这代表了幸运。”德赫兰介绍道，“我们希望让更多人看到AD患者们积极面对生活的态度，帮助大众降低对AD这个疾病和AD患者群体的误解；另一方面，也鼓励更多的企业、社会群体加入进来，共同帮助AD患者通过科学治疗与生活方式干预延缓病程，帮助消除AD患者和他们照护者的病耻感，减轻照护负担。”

阿尔茨海默病已然成为全球人口老龄化趋势中日益严峻且亟待解决的重大健康挑战。目前，中国有近1000万的AD患者；根据2023中国阿尔茨海默病数据与防控策略，2030年患者数量将接近2000万，2050年接近3000万。这将需要患者家属投入大量的精力、财力、物力进行照料，为每个家庭造成了沉重的负担。

礼来在AD研发领域已深耕了逾35年，投入了超80亿美元进行研发。“我们的愿景是，在未来十年里，通过及时的检测、准确的诊断、正确的治疗，最终实现阿尔茨海默病的预防”德赫兰表示。目前，礼来已有阿尔茨海默病创新药物正在国家药品监督管理局审评审批中。

在另一备受关注的减重领域，德赫兰强调：“在中国，成年人群中超重或肥胖的人群比例超过50%，肥胖症会导致200多种并发症出现的概率上升。但是公众对肥胖作为一种严重健康问题的认知仍然不足，很多人未能充分意识到肥胖所带来的潜在风险及其对健康的长期影响。在进博会上，礼来特别设立了健康体重中心互动体验区，配备了AI体脂仪互动装置，旨在提高公众对超重和肥胖健康影响的科学认知。”

扩大在华“朋友圈”构筑长期人才战略

作为全球医疗健康产业领导者，礼来是首批在中国开展大规模研发活动的跨国制药企业之一，同时也是最早在新药研发领域与中国本土企业建立合作伙伴关系的跨国药企之一。当前，礼来与信达生物、君实生物等逾二十家本土生物制药企业构建了战略伙伴关系。此外，风投公司礼来亚洲基金在中国创新药行业中投资了150多家公司，致力于发掘和培育具有潜力的生物医药项目。

德赫兰进一步指出，从2018年创立的中国创新合作中心到今年宣布将成立的创新孵化器，礼来一直致力于识别处于早期阶段具有潜力的项目，通过整合礼来的专业技术资源，助力新一代的科学创新突破并加速惠及广大患者。

中国丰富的教育资源为礼来提供了优秀的人才储备。在人才培养过程中，礼来尤其重视诚信文化，要求员工坚守最高的诚信标准，将诚信作为核心价值观之一。她表示：“我们要确保公司的运营遵循最高的道德标准和诚信准则，每一位员工都应具备这样的思维，这是我们的根基。”礼来期望培养出的人才不仅在专业领域有所成就，更能在道德和职业操守方面成为行业典范，为公司的长远发展以及整个行业的健康发展贡献力量。

“人才培养对礼来而言，绝非短期任务，而是着眼于未来几十年行业领导力传承的长远战略布局。”德赫兰说道。“我们愿景的实现，应该始于对每一位员工的尊重与包容。而且我们对人才的承诺不仅限于空谈；我们在医学、运营、生产、财务、领导力等多元化人才发展计划上投入巨大。在这些项目中，礼来中国的人才可以去各国进行短期或长期轮岗学习，国外办公室的同事也会来中国的项目中进行实践，这种兼具专业性与跨文化的交流将能全面赋能人才，培养其成为未来的领导者，惠及整个行业生态。”

这样的人才战略也源自于德赫兰在礼来全球多个国家26年的发展经历，她曾担任礼来意大利、中东欧、俄罗斯独联体国家以及以色列的总裁兼总经理，在销售、市场营销、战略规划、业务拓展、市场准入和公共事务等多个领域一线工作过。

任职礼来中国掌门人的一年期间，问及德赫兰对于中国市场的印象，她概括了三个关键词：新质生产力、长期主义、健康至上。“从医保谈判更加兼顾药物价值与患者可及，到允许外资进入干细胞和基因领域，再到各地出台的鼓励创新政策，我们看到了国家自上至下的对于新质生产力的鼓励，也看到了各行各业迸发出的创新活力。这也是我们选择在今年10月宣布多项投资计划的原因。另外一个重要的因素是从健康中国2030战略的实施，到陆续推出的对于开展老年痴呆防治促进行动、体重管理年行动，都体现了中国对于人民健康的行动力和着眼长期的健康布局。这与礼来对患者的承诺与愿景不谋而合。(完)

*以上内容由礼来支持